传奇类游戏厂商那么多，三七娱乐凭什么成为大赢家？

当提到三七互娱的游戏时，业内第一反应肯定是李连杰、成龙大哥的《精灵盛典》（奇迹IP）、《一刀传世》（传奇IP）。传奇/奇迹类游戏核心商业模式是通过强势广告找到潜在的玩家，然后用成熟的数值体系让用户充值。只要用户平均LTV（全生命周期价值）高于用户平均获取成本（CPA），游戏运营商就有的赚，进而就会不断加大广告投放。

那么问题来了，如果只是不断通过投放广告，这生意恐怕已经做烂了。毕竟在早期，恺英、贪玩、三七、盛和都是旗鼓相当的游戏厂商。但为什么是三七脱颖而出？

几家的差异点就在于游戏数值设计。传奇的核心付费点就是通过对虚拟装备和副本精妙的数值设计，以及排名体系（不断刺激超级付费玩家虚荣心）来不断促使玩家付费。数值设计包括了经验值、等级、副本等多个项目，这里简单讲三个：

1、虚拟装备的数值比较好理解，就是对装备等级做出设置，让充钱的用户能够直观迅速感知到游戏体验的提升（刷怪速率变快、PK站能力出众等），加速玩家的正反馈，促进玩家充值；

2、副本的数值体系设计在于平衡肝（通过刷游戏时长）和氪（只充钱），找到一个最合适的点能榨取用户的剩余价值。核心的理论就是越是有钱人时间越值钱，越愿意为了缩短通关时间付费。但同时，为了保证游戏的活跃度，游戏研发商也要平衡下中尾部用户的感受，一个副本如果过分肝或者氪都会导致用户迅速流失，最后导致游戏生命周期极短；

3、排名系统，这个设计就完全是面向神壕玩家。通过游戏排名机制，让神壕玩家体会到"帝王"般的服务。对于99.99%的用户基本是体会不到这个数值设计的美妙，毕竟"有钱人的快乐想象不到"。

这三者的数值设计上是有一定矛盾性的，即需要能估计到中尾部玩家的游戏体验，又要给予神壕玩家足够的服务。在数值设计上，三七互娱需要在两个群体之间取舍，在留存和ARPPU做出最优化的选择，以用户LTV函数（F（Retention，ARPPU））最大化为目标。

而三七的突破就在于通过持续的积累数值模型，把三者数值最优化结合，将留存和ARPPU做到更高。对比之下，赛道上部分传奇类产品或者专注于排名和装备系统，忽视了副本的设计，导致用户留存差、游戏生命周期极短（传奇类游戏的生命周期一般在6个月左右，而三七《一刀传世》目前在2亿+流水已经维持1年多）；或者将副本和装备设计精巧，但是排名系统运营不佳，导致付费用户ARPU值提不上去，导致广告投放ROI下滑，无法大规模投放广告。

三七互娱则通过大幅投放广告，提高单用户成本的方式，挤出小厂商。