调研报告：IP改编游戏占移动游戏总收入近7成

根据伽马数据统计，受到国内人口红利见顶、互联网娱乐项目多元化发展等因素的影响，2019年中国移动游戏市场实际销售收入增速同比2018年仅增长了13个百分点，为历年来最低数据。

另外，从中国代表性上市游戏企业财务状况图表可以看出，近年来中国游戏企业销售费用快速提升，2018年涨幅达到了64.9%，同时，2019年前三季度国内游戏收入排名前十的游戏企业总收入达到了394.7亿元。

这也从侧面反映出，国内游戏用户的总量已接近上限，且大量用户沉淀在上线多年的移动游戏中，新产品获量难度提升，这也推动了游戏买量成本的持续走高。 作为应对策略，游戏企业应当通过多元化的方式突围流量困境，以差异化的手段获得更多用户的关注，从国内游戏市场规模与用户属性来看，IP改编仍是高效获取用户的方式之一。

2019年客户端游戏IP改编移动游戏总收入达600亿元

从伽马数据监测的结果来看，2019年IP改编移动游戏产品收入共计987.4亿元，占据移动游戏整体收入的65.2%。其中原因在于，IP产品朝着精品化发展，随着用户对于产品甄别能力的提升，口碑营销已成为IP游戏市场重要的获量方式。换皮洗量的模式已难以立足于这一阶段的游戏市场，低质量IP产品逐渐被市场所淘汰。

另一方面，移动游戏IP来源进一步扩大，随着腾讯、网易等大厂的不断加码，影视、动漫、文学等不同领域的优质IP在不断入驻游戏板块，充分拓展了用户覆盖面积。

伽马数据统计，2019年移动游戏流水Top100产品中，其中七成产品拥有IP，流水比例达到了65%。除了《梦幻西游》、《大话西游》等老牌产品之外，近年来新上线的IP产品同样具备较高的活力，在伽马数据预测的移动游戏流水Top10中，《和平精英》、《完美世界》、《QQ飞车》等上线时间不足两年的产品均位列其中，这也印证了IP产品所拥有的巨大潜力。

在2019年Top100移动游戏各IP类型流水分布图中，客户端游戏IP仍为移动游戏主要的IP来源，但随着IP库存的不断消耗，Top100产品中，客户端游戏IP改编移动游戏产品的比例同比2018年略有下滑，与此同时，动漫、文学在数量上呈大幅度上升的趋势，IP来源的多样化，也有利于IP改编移动游戏市场的发展。

从2019年主要游戏IP类型流水同比增长情况来看，文学IP改编移动游戏市场增长率达到了52.4%，其规模已经超越了动漫及客户端游戏IP改编。其中原因来源于，《龙族幻想》、《斗罗大陆》等移动游戏产品的推动。 但不同类型IP改编游戏收入情况表显示，客户端游戏IP改编移动游戏于2019年总收入达到了600亿元，远远超过动漫、文学等IP改编移动收入。

国内知名游戏IP产品分析

在《2019-2020年移动游戏IP潜在价值评估报告》中，伽马数据对IP改编移动游戏的价值进行了评估。 伽马数据对部分IP改编游戏上线前预约人数进行了统计，14款IP改编移动游戏的预约人数均达到了千万量级。这也证明，IP所带来的粉丝用户能为游戏带来极大的增量，同时，IP所拥有的文化内容，也有助于产品的推广宣发，现阶段将游戏产品与优质IP进行捆绑式营销已成为IP产品重要的推广方式。通过社交媒体、视频网站等领域的传播，不仅在IP受众群众引起热议，同时也有助于产品突破IP本身的文化圈层，触达到更多的用户。

在IP游戏用户与非IP游戏用户的对比中，每月20元以下的低付费或不付费群体在IP游戏用户占比更低，每月付费50元以上的中高付费群体中，IP类游戏用户占比更高，在收入水平上，IP游戏用户同样更占有优势，这也说明IP游戏用户具备更高的潜在价值。 从游玩时长分布表来看，IP游戏用户每日游戏娱乐时间超过了2个小时的比例达到了58.6%，明显高于非IP游戏用户的数据。

在报告中，伽马数据对国内知名游戏的IP潜在价值进行了估测。

"英雄联盟"IP潜在价值超500亿元

据伽马数据估测，"英雄联盟"改编为移动游戏的IP潜在价值超过了500亿元。原因在于，除了MOBA品类之外，"英雄联盟"还将开阔卡牌、自走棋等多个玩法类型，这也使得这一IP未来具备了更大的扩展空间。同时，在全球市场中，"英雄联盟"均有深厚的影响力，利于IP改编产品的发展。

"破圈"成为"梦幻西游"发展的关键点

按目前流水收入、产品基础以及用户规模估测，"梦幻西游"IP在移动游戏领域的潜在价值超过了350亿元。这得益于其用户的沉淀以及品牌的持续扩展。历经多年的积累及沉淀，"梦幻西游"IP收获了一批忠诚的核心用户，同时，随着用户付费能力的增长，使得"梦幻西游"IP用户具备较高的付费潜力以及用户黏性。

在品牌拓展方面，"梦幻西游"通过文化联动、动漫拓展、品牌年轻化等多种方式提升了IP影响力的同时，"梦幻西游"IP也在不断破去安，从而挖掘更多的用户来源，这也是"梦幻西游"IP进一步发展的关键所在。

"神武"流水破百亿

根据伽马数据估算，目前"神武"IP产品累计流水超百亿元，同时产品仍处于生命力旺盛时期，新推出的《神武4》表现依然强势，稳定位于iOS畅销榜Top20。 品牌塑造方面，"神武"通过新文创布局持续丰富IP价值，在传统文化、音乐、影视等多个领域展开跨界合作，为IP带来更为丰富的文化内容，并由此创造出虚拟偶像、主题曲、小说在内的多个IP衍生内容，增强产品长线运营能力。

"三国志"系列在三国题材中具备明显优势

三国题材历经多年发展，在游戏市场积累了大量的用户基础，目前国内三国题材产品中，以策略类玩法为主，其中，"三国志"系列在该题材中具备明显的竞争优势。首先，"三国志"IP系列产品经过多次迭代，积累了数百万的策略类受众用户，这一类用户对"三国志"IP有着较高的兴趣。

目前IP改编移动游戏已成为中国游戏企业的核心竞争力之一，包括腾讯、网易在内的多个游戏企业均在深入布局该领域。通过IP培育孵化、版权购买等多种方式获取IP资源，并在IP产品发开、营销、运营等多个层面构建了自身的竞争优势。