为改变过度依赖游戏直播收入 斗鱼重启电商直播项目

在游戏直播领域，斗鱼、虎牙堪称双寡头，被认为是千播大战中最先跑通商业模式的垂类。

目前，斗鱼在营收来源中高度依赖平台游戏直播收入，在2019年第四季度的20.6亿营收中，平台游戏直播收入有18.9亿，在总营收中占比达到91.7%。而快手、抖音、B站等平台借助巨大的流量优势杀入游戏直播领域，有可能改变游戏直播的双寡头局面，斗鱼在游戏直播上的收入增长面临挑战，必须找到新的增长极。

因此，在营收结构上，斗鱼亟待寻求多样化，所以，此次斗鱼重启直播电商，颇为引人关注。

斗鱼要挣"直男"的钱？

其实，早在2016年双十一期间，斗鱼就曾尝试过电商业务，当时斗鱼与淘宝合作，在冯提莫等主播直播间加入购物链接。此后，斗鱼又与当时的网易考拉、京东618等电商平台合作带货，不过效果并不好。

当时斗鱼尝试的电商更偏传统的电商模式，只是将流量引入电商平台，并没有解决用户想买什么的问题，依旧是“人找货”的状态，所以最终效果不太好。此次，斗鱼内部把重启的直播电商项目称为"斗鱼购物"，这是斗鱼平台在游戏推荐之外，满足用户多样化消费需求的一次全新尝试。

18~35岁的年轻男性玩家是斗鱼平台的主要用户，这决定了斗鱼在直播电商的起点就和主攻口红、化妆品等女性产品的电商平台完全不同。斗鱼平台上的年轻男性玩家除了观看比赛、游戏娱乐，如果与此同时产生消费需求，主播推荐可能成为他们的购买渠道。

据了解，斗鱼的直播带货分为主播带货和商家入驻两种模式。主播带货即是无货、有粉丝，且带货能力不错的主播为粉丝九游会产品。商家入驻则主要是有货型商家自行卖货，不需要平台提供主播资源。目前，斗鱼平台上已经有玉石商户入驻鱼铺专区。

无论在哪个平台，头部主播带货都是示范效应最显著的形式。在峰峰三号主播的带动下，斗鱼主播"正直博"和"蛋蛋解说"在3月28日的一场直播带货，单场成交额超过487万，当天极米无屏电视登上天猫热销榜电视品类冠军。受此鼓舞，目前户外、游戏、美食等版块的主播都在积极尝试。

单一收入来源的增长困境

斗鱼重启直播电商背后，一个最直接的诉求，是寻求更多元的营收来源。为了进一步挖掘内容，拓展更多商业模式，斗鱼先后尝试进入云游戏、电竞陪玩等具有商业潜力的市场，这次试水直播带货也是斗鱼在诸多创新业务中的新尝试。

根据斗鱼发布的财报显示，2019年第四季度，斗鱼总营收达20.6亿元，较2018年同期增长77.8%，毛利率也从上年同期的3.1%增至18.2%。非美国通用会计准则下录得净利润1.86亿元，较去年同期增长180%，连续四个季度盈利。

虽然增长趋势和盈利能力都在提升，不过，在营收结构上，斗鱼还是主要依赖平台直播收入。当游戏核心用户增长放缓，营收来源单一的问题就愈发凸显。在营收结构以及用户构成方面，斗鱼与另一家已上市的游戏直播平台虎牙相似度非常高。

因为斗鱼与虎牙在营收结构以及用户构成方面的高度相似性，以及在头部主播之间可能会产生的争抢、挖角导致竞争成本增大，这些因素都在推动着腾讯将斗鱼与虎牙两者进行合并。此前业内就有多轮猜测认为腾讯将主导斗鱼与虎牙合并，但当时腾讯在虎牙还不具有控制权。

此次，腾讯同时成为斗鱼、虎牙的第一大股东之后，被认为是推动两者合并的关键信号。业内人士认为，未来腾讯可能会参照腾讯音乐集团的公司组织形式，把虎牙、斗鱼以及腾讯自己的企鹅电竞三家揉在一起，集中资源统战协同。

关于斗鱼与虎牙合并的问题，在斗鱼2019年财报会议上，斗鱼创始人、CEO陈少杰回应道，"这取决于大股东腾讯的意愿，但目前没有任何确切消息。"

游戏直播竞争格局生变

即使在游戏直播领域，除了与虎牙的直接竞争外，斗鱼也面临着快手、B站、抖音等平台的威胁。

2019年7月15日，快手首次公布站内游戏直播移动端日活跃用户超3500万，游戏视频用户总日活达5600万。而一个可参考的数据是，根据QuestMobile发布的截至2019年6月5日的数据，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万，合计2600万。

当时快手公布的游戏直播数据显示，截至2019年上半年，快手站内游戏相关内容的发布数达到5亿+，点赞数100亿+，作品评论数15亿+，每月有200万游戏主播开播，总开播时长达到6.8亿分钟。

而快手似乎丝毫没有停止在游戏直播上的加码。自2019年以来，快手相继拿下2019《英雄联盟》全球总决赛直播版权、2020年KPL赛事版权。此外，业内猜测快手直播收入至少200亿。

快手之外，斗鱼另一个不可忽视的对手是B站。斗鱼一姐冯提莫签约B站，被视为标志性事件。2019年12月，B站宣布与全球最流行的PC电竞游戏《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议，当时据路透社报道，此份协议价值8亿人民币。今年3月13日，原移动电竞经纪公司大鹅文化CEO王宇阳和COO王智开，双双加入B站直播事业部。

而字节跳动同样在加大在游戏和直播领域的投入。整个2019年，字节跳动在游戏领域发力相当迅猛，其着力点主要是轻型的超休闲游戏。一方面字节跳动代理发行游戏，另一方面字节跳动旗下抖音、抖音火山版、西瓜视频、穿山甲联盟等平台也是游戏推广的重要渠道。

不过，斗鱼创始人、CEO陈少杰认为，快手们的进入还远算不上直接竞争。"快手进入游戏直播目前对九游会没有带来直接竞争，相反快手的流量大，对整个行业提升是非常有利的，作为内容平台，九游会提供最优质的内容群体，这对九游会会有更好的促进作用。"陈少杰表示。